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做對客戶、行業和自己負責任的電線電纜企業

更新日期:2017年5月12日 大字 小字
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奧凱電纜事件發生之后,可以說,整個電纜行業風聲鶴唳,草木皆兵,該抓的人也抓了,該倒閉的企業倒閉了,非標產品也藏起來了,以為這就結束了?

跟低價競爭很相近的一個詞就是低價競標!在西安地鐵問題電纜事件之前,電纜行業中很多企業都將這一詞匯奉為營銷法寶,不少電纜企業有一個共同的本領:不是把產品做好,而是把價格做低,得點兒小便宜就沾沾自喜,熟不知,價格做低了,市場也就爛了,不知不覺之中自己就把自己給滅了。

價格做爛了,市場做壞了,當然可以恢復到原來的秩序。但是,這個修復的過程會很漫長,代價也很慘重。

眾所周知,價格適當做低有利于產業化、規?;?,但價格過低過濫,不擇手段,就扼殺了產業。這也是血淋淋的事實證明的真理。

現在的市場,去走一圈,你就會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品,哪個款式賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個品種,從10元到兩元都有,表面上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!

所以,這真是一個作死的時代!
為了讓自己活,所以不想讓其他人活!
結果是,所有人都沒得活!

價格做濫了還能做好么?八成預后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這簡直是白日夢!土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。

只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業覆滅的原因!

行業確實需要恢復商業理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!

價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。

真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,從始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存在的價值,是重要的企業底線和商業底線。

如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?

我們不能因為垃圾而做濫了行業。

過去30年,我們的經濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充,那時垃圾產業很發達是可以理解的。今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費,就是挑戰消費者的容忍度,就是對行業和自己的未來不負責任了!
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